【编者按】2011年是一个值得科学仪器行业纪录的一年。在这一年，高层更迭、上市并购、国企改革等行业热点都吸引着我们的眼球，新产品发布后的“雄心壮语”也让我们铭记于心，同时知名仪器公司背后的“大佬”在我们的采访中走向了台前，我们再度关注代理商这一庞大群体的发展前景，ASMS、BCEIA上留下了我们对新技术的关注&在2010年推出了首款三重四极杆液质LCMS-8030，在这个新的市场，岛津力图“以速度取胜”;布鲁克在收购了瓦里安的GC-MS、ICP-MS产品线之后，其质谱产品线已经覆盖液质、气质及无机质谱，成为一个“全方位”的质谱公司;IonSense的直接分析离子源DART由于可直接分析等优点，让质谱“快”起来；AdvionBioSciences的全自动纳升电喷雾离子源NanoMate，结合FTMS、Orbitrap或是TOF等高分辨率的质谱技术，特别适合蛋白质鉴定、药物分析、代谢组学、脂质组学等涉及复杂基质和分析物的研究。 7月，日立高新一改平日风格，高调在中国召开液相色谱新品Chromaster发布会，这款全球调研，历时4年精心打造的新品成为日立进军中国液相色谱市场的“利器”，日立高新及其在中国合作伙伴天美立下了豪言壮语，“力争挤入液相市场第一集团”。 10月，中国分析仪器行业最大的展览会BCEIA召开，在这个大舞台上，各大公司尽情展示最新产品与技术，我们对几十家厂商的新产品进行了视频采访，并且分类整理为色谱质谱类；光学、X射线、光学测量仪器类；环境监测类；实验室设备、生命科学仪器类；材料表征类；解决方案类等七大类新产品视频集锦。 “大佬”与代理商探发展模式
2011年我们将目光首次对准了知名仪器公司背后的“大佬”。“大佬”指那些旗下拥有多个知名品牌的大集团，而其本身的知名度可能并不及旗下的品牌，例如阿美特克集团，旗下拥有斯派克、EDAX等；思百吉集团，旗下拥有马尔文、帕纳科、仕富梅等；丹纳赫集团，旗下拥有哈希、ABSCIEX、Leica等。 并购是这些“大佬”获得知名品牌的最主要的方式，而他们在整合方面都有着相似的策略，何锦丞先生表示，“实际上，思百吉集团旗下各公司都有极高的独立自主权，比如有自己的管理团队、研发团队、销售团队及市场营销团队，整个供应链也由他们来控制，甚至也包括管理自己的公司文化。” 而“集团所要做的就是负责统一管理，为各业务部门在发展中遇到的问题提供相应的帮助，例如提供稳定的财务支持；当某个业务部门需要开拓海外市场时，提供办公场所、资金支持、人力资源以及市场推广等帮助。”阿美特克VolkerDreisbach先生说到。
2011年我们再度关注代理商这一庞大群体的发展前景。代理商历经了辉煌、困惑之后，如今正在谋划蜕变。综合目前代理商蜕变方式，大致可总结为三种，即其一与生产商建立更密切的合作关系，如合资、独家代理等；其二转型自主生产，打自有品牌，但是需要摆脱低端和同质化产品的尴尬局面；其三转向电子商务，仪器采购“全触网”，虽前景颇佳，但这种模式究竟能走多远，还将取决于仪器设备的购买单位采购模式的转变。 未来代理商将迎来整合和调整，趋势则是两级分化，过去盛行的全国性代理商将不再会是发展方向。张成祥博士认为，“激烈市场竞争的结果，最终会形成几家大的代理商，而植根于本地市场，直接向固定的终端客户提供服务的小代理商数量则会越来越多。”此外，来自于国际大的渠道商(例如美国的Fisher、VWR，日本ASONE等)对中国市场的觊觎也是对代理商的一大威胁。 后记：《人物专访》年采访文章共篇，笔者无法将所有的精彩观点都在本文予以体现，但还有两篇文章不得不提，一是“回顾展望”，该文章对家仪器公司高管进行了群访，集中展示了各个公司年取得的主要成绩以及年的战略规划。此文也成为《人物专访》年度点击量最高的文章。二是对家光电直读光谱仪厂家的技术专家的专访，文章全面、深度解析了光电直读光谱仪技术现状及市场发展趋势。该文得到了广大网友的好评。 更多内容欢迎大家浏览仪器信息网《人物专访》栏目()。年我们还将继续关注热点，关注新技术新产品，敬请期待! 撰稿编辑：杨娟 推荐： |
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